Bentley Systems - SIEMENS: strategija dizajnirana za Internet stvari

Bentley Systems je počela kao obiteljski posao u vrijeme godina 80 kada tehnološke inovacije uzeo te principe na kojima američke nacije, gdje za razliku od drugih zemalja Visionär, naporno i učiniti pravu stvar gotovo zajamčena uspjeh.

U zemljama s latinoameričkim kontekstom, veliki procenat porodičnih preduzeća ne preživljava treću generaciju: otac osniva kompaniju i razbija leđa radeći 16 sati dnevno, djeca proučavaju šta roditelji odluče da se uključe i podržavaju napor vidjeli su roditelje; unuci Oni troše Uživajte u prednostima i odlučite da uložite resurse u drugu disciplinu.

O tome sam razmišljao u nekoliko navrata, svaki put kad Gregg Bentley na kraju konferencije govori očima, a ne riječima, koliko je važno vidjeti ljude nadahnute naporima četvorice braće koji su tek izašli s fakulteta. U protekle 4 godine kolege koji pokrivaju Be Inspired govorili su u hodnicima mogućnosti, vidjevši da su Trimble, Microsoft, Siemens i TopCon sudionici inovacije. Ali uvijek sam dolazio do zaključka da izvršni direktor koji je pretvorio operativni sistem s upravljanjem grafikom u tehnologiju na kojoj se dizajnira i upravlja geoinženjeringom najbližih kompanija sa 500 najboljih infrastruktura, mora imati više ideje sjajno nego izaći u javnost i povući se da biste uživali u svom trudu.

Već vidimo primjer sa SIEMENS-om, s kojim se zajednički rad provodi već nekoliko godina. Akcije se prodaju pod izuzetno izuzetnim uslovima; Bentley će to učiniti samo s onim kompanijama koje su spremne zamijeniti svoje alate softverom za koji su imali dovoljno vremena i dobre volje da dokažu da je to upravo ono što vam treba. Sada razumijemo da je nekoliko akvizicija Bentleyja posljednjih godina bilo dio te pripreme za ono što će SEIMENS-u trebati.

Odnos win-win je izuzetno zanimljiv. Novac koji bi SIEMENS uložio u razvoj i održavanje softvera uložit će se u usvajanje alata Bentley Systems, koji će donijeti dobit u okviru modela rizičnih akcija. Sa svoje strane, Bentley Systems postiže klijenta koji je 232 puta veći (u godišnjoj dobiti), uz učešće u različitim sektorima geo-inženjeringa.

Nismo očekivali manje; neposredno poslovanje temelji se na stalnom ulaganju koje SIEMENS ulaže u tehnologiju koju Bentley Systems ulaže s nivoom vizije usmjerenim na Internet stvari (IoT) i izazove BIM nivoa 3. To je definitivno remetilački model; kompanija rođena 1984. godine sa 150 puta manje zaposlenih sposobna je za proizvodnju hemije sa onom koja postoji od 1,847 i koja posluje u 200 zemalja u industrijskom, energetskom, zdravstvenom, infrastrukturnom i gradskom sektoru. Jedan proizvodi i koristi usluge, drugi razvija alate koji su mu potrebni.

Da biste nastavili ovaj model, vidjet ćemo za par godina postotak niži od 50% Bentley Systems raspoređenih u najmanje ove glavne kategorije: modeliranje, što smo vidjeli prisustvo Trimble i Topcon, Microsoft je za podatke infrastrukture Azure i SIEMENS za funkcionisanje ove tehnologije u uređajima koji dosegnu domove i industriju.

Ukratko, Bentleyjeva strategija da prestane biti kompanija pod kontrolom grupe braće može se vidjeti na način na koji je konstituirano njeno izvršno osoblje. Njegov plan je da ostane zadužen još neko vrijeme, dok učešće dionica predaju kompanijama koje zaista imaju interese za učešće mimo ekonomskih.

Na Internetu stvari ovo nije jedina strategija. S druge strane, gigant je sagradio oko HEXAGON-a, koji je postepeno dobivao alate koji uključuju čitav AECO ciklus. Model Bentley je drugačiji, s nekim pincetama, jer iako SIEMENS ima širok sektor, za sada je saradnja u upravljanju infrastrukturom u elektroenergetskom sektoru; ništa ih ne sprečava da kasnije odu u druge sektore. Bit će potrebno vidjeti reakciju HEXAGON-a koja je kasnila na upravljanje željeznicom, sa Bentleyevom strategijom da transformiše sistem Ujedinjenog Kraljevstva, a zatim stekne cijelu kompaniju koja upravlja većinom evropskih željezničkih sistema.

Morat ćemo vidjeti i što će se dogoditi s AutoDeskom, koji stvara sumnje ostavkom svog generalnog direktora i dobrog dijela glavnih rukovodilaca tokom proteklih mjesec dana. Iako je AutoDesk dio drugog emporiuma, biti javno preduzeće znači da svaka akcija koja dovodi u opasnost njegovo učešće može dovesti do pada njegovih dionica; otuda i strateški partneri koji čine njegov ekosustav vizije IoT-a.